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【央视新闻客户端】
买近百元一瓶的糟醉品不眨眼,去绿波廊吃“元首夫人同款 ”,到“繁花里”买2000多元电吉他

“廉价”不是关键词 ,银发族消费最看重什么
“最厉害的一位阿姨,一次买了50只八宝饭,用小推车推回去 ,说是除了自己吃,还要分给亲朋好友 。 ”说起老年人的消费实力,南京西路王家沙的服务人员举了个例子,“谁说老年人不舍得花钱?他们能花钱 ,也会花钱”。
事实上,只要在上海的餐饮店 、商场、旅游市场走一走,就能看到“银发经济”的N种表现形式 ,“廉价 ”绝不是关键词。再问问银发族的买单理由,就不难发现:银发经济大有空间 。
看重“一分价钱一分货”
“老年人最能买”的场景几乎贯穿了上海市场。王家沙不久前举行新春美食市集,人头攒动的店堂里 ,随处可见带着小推车的银发族。一位阿姨一口气买了8盒丸子,总价300多元,“不送人 ,全部自己吃,还怕不够呢 ”。
店员告诉记者,除了八宝饭、松糕 、汤团等节令点心受欢迎之外 ,三五十元、六七十元的半成品菜也很受欢迎 。“爆款”八宝饭一天能卖掉1万只,香酥鸭等一天能卖出上百份。平均下来,人均客单价超过120元,至少比堂食翻一番。
南京东路步行街上 ,银发族也是消费主力军之一 。泰康、新雅、第一食品商店 、沈大成、三阳南货店、邵万生等老字号里,人均客单价都不低。在邵万生,泥螺皇 、红膏蟹糊等经典糟醉产品单瓶定价近百元 ,可许多老年消费者买起来“眼睛都不眨”,只留给记者一句话:“这里的味道正宗,值得! ”
邵万生店员透露 ,糟醉柜台和腌腊柜台的商品最受老年消费者欢迎,单日营业额超过10万元,“毛估估客单价在两三百元”。
记者进一步采访发现 ,这些老字号之所以能获得高营业额和高客单价,是因为老年消费者习惯于冲着“品质”花钱 。
在第一食品商店自有品牌“一食当家”散称专柜,消费者梁老伯仔细查看每一款食品的配料表后 ,选了几种,每种几小包,“牛肉干、猪肉脯、坚果 、蜜饯到处都有卖,第一食品的价格不是最低的 ,但我觉得他们的品质比较好,所以特地到店里来买。年纪大了吃不了多少,图个放心和好味道。 ”不知不觉 ,他就消费了300多元 。
“在‘吃’这件事情上,老年人特别讲究,不是图便宜 ,而是看重品质。”王家沙的店员也观察到这点,“他们会仔细询问加工方法,比如是店里自己生产的还是外面代工的、原料是哪里的 ,等等。他们看重的是‘一分价钱一分货’,不会为了追求低价就放弃质量 。”
所以,在上海 ,即便是人均百元包吃包玩的“百元店 ”,竞争也很激烈,因为能不能打动银发族不是靠标价,而是看是否物有所值。
悦己消费适用银发经济
小推车里的丰盛食品只是银发族“买买买”的一个侧面。当记者走进位于第一百货商店的“百联繁花里”时 ,看到了银发族的另一种消费观。
这是上海新打造的银发消费主题空间之一 。明亮的空间以淡粉红为主色调,科技感十足的电子吉他、电子鼓等摆在最显眼的位置。衣 、食、住、行等各个细分市场的产品用场景化的方式陈列。比如,餐具 、茶具摆在同为待售商品的餐桌前 ,餐桌的四个角各有一个可以活动的小挂钩,恰好能固定拐杖……总之,这里和传统商场不一样 ,陈列了商品,更展示了生活场景 。
不少阿姨爷叔在主题空间里享受他们的“小课堂 ”:一位年过六旬的爷叔是消费者也是义务老师,和同好一起练习电吹管;喜欢养生的阿姨爷叔们在营养师的带领下制作低糖小点心……当记者与他们聊起网络上“银发经济是廉价消费”的说法时 ,阿姨爷叔们你一言我一语地反驳:“去‘百元店’的人也会去星级酒店,这又不矛盾”“谁说老年人消费只图便宜,我们都很想得开 ,要对自己好一点 ”……一位阿姨指?/span>
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